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Aprenda cómo compra una empresa existente
Comprar una empresa existente es una forma de poner en marcha su nueva andadura. Quizás la propietaria de una empresa se está preparando para la jubilación y quiere traspasar su tienda a alguien nuevo, o quizás usted tiene un plan de negocios sólido que cree que revitalizaría una empresa existente. Hay muchas razones por las que comprar una empresa existente puede ser una buena opción, como la reducción de costes y tiempo iniciales, una clientela existente y un conocimiento preexistente de cómo está funcionando el negocio.
Sin embargo, es fundamental hacer la debida diligencia y asegurarse de que la empresa que está comprando es fundamentalmente sólida - por ejemplo, es probable que no desee comprar un negocio con muchas deudas, que usted deba pagar o cobrar. Haga también una valoración clara de lo que está comprando: ¿la empresa es propietaria del edificio o todavía está alquilando?, ¿qué equipos y activos se incluirán? Por ejemplo, si se trata de un restaurante, ¿podrá mantener el menú y usar las mismas recetas? ¿Podrá hacerse cargo del sitio web y tendrá acceso a las listas de correo de clientes?
Un agente comercial es un profesional con licencia para comprar y vender empresas. Al igual que un agente de bienes raíces, puede actuar como intermediario entre usted y la empresaria y ayudar a ubicar una empresa en venta, evaluar el valor de esta y negociar la compra. Los agentes comerciales generalmente trabajan por comisión, así que asegúrese de encontrar a alguien con quien trabaje bien y en quien confíe. Dependiendo de la complejidad de la compra, también puede considerar contratar a un abogado para que lo ayude a preparar un acuerdo de compra de activos y negociar los términos finales de la transacción.
Cosas a considerar
Hay muchas cosas que debe considerar antes de comprar una empresa. Algunos elementos clave incluyen:
Inventario y activos
Realice una valoración detallada del inventario y otros activos - como muebles, accesorios, equipos y el edificio - para conocer su estado y valor. Este enfoque también puede servir como punto de partida para determinar el valor de la empresa.
Zonificación y permisos
Revise la zonificación de la propiedad para asegurarse de que la empresa cumple con el código de construcción y que cualquier cambio o alteración que planee realizar en el edificio está permitida dentro de los requisitos de zonificación de la propiedad. De lo contrario, es posible que deba realizar cambios costosos o que requieran mucho tiempo. Dependiendo del tipo de empresa, también puede verificar que sus licencias y permisos comerciales están al día y revisar los términos o condiciones impuestos. Por ejemplo, si el restaurante tiene una licencia para vender alcohol querrá averiguar si es transferible a un nuevo propietario.
Contratos, documentos legales e información sobre préstamos
Asegúrese de conseguir y revisar cualquier contrato, documento legal e información sobre préstamos que tenga el vendedor y que pueda afectarle como nueva propietaria de la empresa. Asegúrese de estar conforme con los términos y evalúe si podría rescindir, renegociar o transferirse la propiedad. Esta revisión puede incluir elementos como:
- Arrendamientos para el edificio y/o equipos
- Contratos con proveedores y mantenimiento de equipos
- Contratos de empleados, incluyendo información sobre salarios y otros beneficios
- Cantidades a deber a/por proveedores u otras partes interesadas
Reputación y relaciones
Revise la información que está disponible públicamente sobre la empresa, como por ejemplo si ha habido quejas con el Better Business Bureau y cómo de bien está representada la empresa en línea.
Hable con clientes, empleados y proveedores para obtener una evaluación cara a cara de la solidez de esas relaciones, si cree que trabajarían bien juntos y cómo de bien está funcionando la empresa.
Declaraciones de impuestos, estados financieros y registros de ventas de los últimos cinco años
Solicite todos los documentos financieros, incluidos los estados financieros, las cuentas por pagar/por cobrar y las declaraciones de impuestos, de los últimos tres a cinco años. Esto lo ayudará a determinar la rentabilidad de la empresa, si hay obligaciones fiscales pendientes, y el patrimonio neto financiero real del negocio. Es posible que deba firmar un acuerdo de confidencialidad con la persona propietaria de la empresa para obtener esta información.
Declarar una venta al por mayor después de la compra de un negocio
Si usted decide comprar una empresa, tendrá la obligación de declarar una compraventa a la División de Impuestos del estado. Una compraventa es la venta, transferencia, o asignación de los bienes de una persona o empresa, en su totalidad o en una parte. Los bienes sujetos a la compraventa pueden incluir propiedad tangible, como el inventario o materiales, bienes raíces (terrenos, edificios, etc.) o bienes intangibles, como fondos de comercio.
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Regulaciones y recursos más recientes
Comprenda cómo comprar un negocio de franquicia
Una franquicia es una relación empresarial en la que el franquiciador proporciona una licencia a un franquiciado por una tarifa. Esta licencia da asistencia al franquiciado para la organización, formación, promoción, y gestión. Un negocio de franquicia puede asemejar una cadena empresarial con imagen, servicios, productos, prácticas estandarizadas, y con una promoción determinada y controlada por el franquiciador.
El franquiciador puede determinar:
- Análisis de ubicación y asesoramiento
- Recomendaciones en métodos de operación
- Asistencia en el montaje de la tienda - incluyendo la negociación del alquiler
- Diseño de tienda y compra de equipos.
- Formación inicial de empleados y gerentes, y asesoría continua de gestión
- Asesoramiento y asistencia en publicidad y promoción
- Procedimientos y operaciones estandarizados
- Compras centralizadas
- Asistencia financiera para establecer el negocio
Un programa de franquicia fiable debe ofrecer:
- Una marca registrada a nivel federal y un nombre comercial registrado a nivel estatal
- Un producto o servicio fiable y asequible
- Un programa de formación que proporcionará experiencia práctica en cada operación del negocio
- Un manual de operaciones detallado y legible
- Asistencia para el franquiciado y su personal en todo desde la selección de una ubicación hasta la decoración, inventario y promoción de la inauguración
- Formación de los gerentes, incluyendo reuniones regionales y nacionales, seminarios, y asistencia en operaciones y procedimientos de contabilidad
- Apoyo con la promoción, marketing y publicidad
- Boletines mensuales para mantener a los franquiciados informados de las últimas tendencias y actividades recientes
- Opciones de expansión para varias tiendas u oficinas, o expansión territorial
- Un programa continuo de desarrollo y evaluación de nuevos proyectos
- Adquisición de beneficios del franquiciador para la compra de productos al por mayor con ahorro
- El respaldo de una red de franquiciados con propiedad y operaciones independientes a nivel nacional, regional y local
En el estado de Nueva Jersey no es necesario registrar las franquicias. Esto significa que si usted quiere ofrecer o vender una franquicia en el estado de Nueva Jersey no está obligado a registrar su Documento de Divulgación de Franquicias (FDD, por sus siglas en inglés) con un ente regulador del estado. Aun así, debe garantizar que su oferta de franquicia en Nueva Jersey cumple con las Leyes Federales de Franquicias y debe mantener un FDD actualizado y mostrárselo a posibles franquiciados de Nueva Jersey antes de ofrecer o vender su franquicia.
Si usted está empezando una franquicia, deberá seguir los procedimientos estándar de registro de empresa. Una vez que haya registrado su empresa, puede que quiera considerar la creación de un nombre comercial alternativo que esté en línea con el nombre de la franquicia.
Cosas a considerar
Investigue el negocio de franquicia en profundidad, la industria y el territorio que está considerando, y compárelo con otras franquicias. Puede solicitar información detallada a cualquier franquicia que esté considerando directamente. A continuación hay una lista de consideraciones para decidirse por una franquicia:
Estudie el Documento de Divulgación de Franquicias
El franquiciador está obligado por ley a proporcionarle un declaración de divulgación (también llamada “circular de oferta” o “prospecto”) describiendo el sistema de franquicia y sus obligaciones así como cierta información necesaria como el historial de bancarrota y litigios, y una lista de franquiciados actuales y pasados. Esta información lo ayudará a comparar franquicias, entender los riesgos, y fijar sus expectativas.
Usted puede contactar a los franquiciados listados en la declaración de divulgación para preguntar sobre su experiencia con el negocio y ellos podrán verificar que la información proporcionada por el franquiciador refleja con exactitud la experiencia en la franquicia. Los nuevos propietarios de franquicias y aquellos que han estado en el negocio durante unos años pueden ofrecer una visión única sobre los arreglos financieros, el arranque y la asistencia continua proporcionada por la compañía, y cuánto beneficio se puede esperar siendo realista.
Cuestione las declaraciones de ingresos
Un franquiciador solo puede proporcionar cierta información sobre las ventas, ingresos o beneficios del negocio de franquicia en su declaración. Sin embargo, bajo solicitud, los franquiciadores están obligados por ley a proporcionar justificación detallada de cualquier ingreso que estén declarando. Esta documentación le mostrará qué porcentaje de los franquiciadores actuales han tenido ventas, beneficios o ingresos que sean equivalentes o excedan la cantidad declarada.
Obtenga asesoramiento profesional
No asuma que el documento de divulgación lo vaya a informar sobre todas las consecuencias de firmar un acuerdo de franquicia y contratos relacionados. El documento de divulgación no está diseñado para cumplir ese propósito.
El asesoramiento de un abogado es la opinión profesional más importante que debe obtener antes de invertir en una franquicia. Un abogado puede asesorar sobre derechos ante la ley al entrar en un acuerdo con una franquicia, cualquier obligación jurídicamente vinculante, y puede sugerir cambios importantes en el contrato para proteger mejor sus intereses. También puede asesorarle sobre cualquier ley local o estatal que pueda afectar al negocio de franquicia, si el acuerdo cumple con las regulaciones de la FTC, y lo asistirá con las preguntas sobre impuestos y responsabilidad personal que deben considerarse cuando va a establecer una empresa nueva
El costo de obtener asesoramiento legal será relativamente pequeño en comparación con la inversión inicial total para una franquicia. Además, el costo de la asesoría legal desde el principio es menor que el costo de la representación tardía para resolver problemas legales que podrían haberse evitado.
Como mínimo, los potenciales franquiciados deberían estar seguros de que cada promesa hecha por parte del franquiciador y sus representantes está citada de forma clara en el acuerdo escrito de la franquicia. Si esas promesas no aparecen claramente en los contratos que usted firma, el franquiciador puede no estar obligado por ley a actuar conforme a nada que haya dicho.